Como conhecer o mercado imobiliário local

Os corretores de imóveis com maior lucro têm uma coisa em comum: conhecem o mercado imobiliário local. Faça a eles qualquer pergunta sobre a área, e eles podem responder ou pelo menos eles sabem para onde encontrar a resposta. Se você deseja fazê-lo no setor imobiliário, precisa conhecer os meandros do mercado local, incluindo:

  • Os fatores, forças e princípios básicos que moldam a economia da área
  • Onde obter dados do mercado, para garantir que você tenha as informações mais atuais ao seu alcance
  • Como usar esse conhecimento para beneficiar sua clientela
    Se você dedicar tempo e esforço para entender verdadeiramente o mercado imobiliário local, poderá melhorar significativamente suas chances de sucesso.

Seu mercado imobiliário local: o que você precisa saber

Agora que você tem uma visão geral dos fatores que afetam o setor imobiliário em geral, vamos nos aprofundar e analisar melhor o seu mercado imobiliário em nível local. Comece coletando esses dados:

  1. Quota de mercado e penetração da sua empresa
  2. O desempenho dos concorrentes no seu mercado local
  3. Serviços imobiliários que estão em demanda
  4. Dados de listagem e vendas como volume médio vendido, preços de propriedades e taxas de valorização.
  5. Recursos de propriedades listadas e vendidas recentemente
  6. Dados de financiamento
  7. Dados demográficos (dados da população)
  8. Outros dados econômicos, sociais, políticos e ambientais que afetam sua área exclusiva

Muitos agentes não dispõem de tempo para conhecer seu mercado. Quando você dedica tempo e esforço para entender completamente seu mercado imobiliário, obtém imediatamente uma vantagem competitiva. Quanto mais você souber, melhor poderá servir seus clientes e orientá-los a tomar as melhores decisões. Quando você fornece um excelente serviço aos clientes, eles não apenas o mantêm como seu agente, mas também o encaminham para outros clientes. E é assim que você obtém sucesso neste negócio.

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